Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
МЫ РАДЫ ВАМ ПОМОЧЬ
Юр-поддержка населения > страхование > Как стать успешным торговым

Как стать успешным торговым

Работать торговым представителем — не то же самое, что работать продавцом. И дело здесь не только в объемах товара, способах его продажи и ограниченном ассортименте. Хороший торговый агент должен быть одновременно и наглым торгашом, и хорошим психологом, уметь лавировать в потоке машин, не выпуская из рук сотовый телефон, и быть готовым к чудачествам солидных клиентов. На самом деле, что может быть прекраснее для незамужней девушки с личным автомобилем? Катайся по городу, общайся с людьми и греби денежки лопатой.

Уважаемые друзья! Посетив наш сайт Вы узнаете много познавательной информации решения юридических вопросов.

Но если Вы хотите узнать ответ конкретно Вашей проблемы, мы также сможем вам помочь. Обращайтесь в форму онлайн-консультанта, наши специалисты по юриспруденции в максимально короткий срок ответят Вам четко и по существу.

Консультация предоставляется БЕСПЛАТНО !

Содержание:

Тайны торгового представителя: «Клиенты прячутся от нас под прилавок»

Для этого необходимо, прежде всего, изменить свое мышление — подняться на уровень выше. Забудьте, что вы торговый представитель. Вы уже линейный руководитель, который управляет продажами с помощью других людей. Забудьте, что вы работаете с каждым заказчиком лично. Вы работаете с группой заказчиков, которые распределены по сегментам.

Вы руководитель, который ставит задачи по каждой торговой точке и контролирует их выполнение. Размер и территория района определяется супервайзером. Торговый представитель дорожит каждым заказчиком и защищает его интересы. Он больше защищает интересы заказчика, чем интересы организации.

Он отчитывается перед супервайзером по каждой торговой точке. Он устанавливает границы района работы каждого из них. Супервайзер работает только с некоторыми ключевыми заказчиками, стратегически важными для организации. Он знает стратегию работы конкурентов по каждому атому заказчику. Работа с такими заказчиками требует более высокого уровня профессионализма, поскольку ему приходится общаться с профессиональными менеджерами этих торговых точек. Стратегия продаж супервайзера уже кардинально отличается от стратегии продаж торгового представителя см.

Супервайзер воспринимает торговую точку как место продажи — сегмент, а не как отдельную личность, которая ассоциируется с этой торговой точкой. Супервайзер не акцентирует свое внимание на каждой торговой точке и не учитывает поведение каждого заказчика на своем районе, он определяет поведение того или иного сегмента — группы заказчиков. За работу торгового представителя отвечает супервайзер, а не начальник торгового отдела.

Пример из личной практики. После того как меня повысили в должности, и я стал супервайзером, я решил, что основная моя работа заключается в том, чтобы помочь каждому торговому представителю работать с трудными заказчиками, т. Каждый день я выезжал с торговым представителем на район и наблюдал за его работой с заказчиком. Если я видел, что он делает что-то неправильно, я вмешивался и брал инициативу в свои руки.

Торговому представителю оставалось только наблюдать. Через некоторое время я столкнулся с ситуацией, которая помогла мне переосмыслить мою работу как супервайзера. Я поставил торговому представителю задачу на день — заключить договор с двумя новыми торговыми точками.

В следующий раз я поехал к заказчику вместе с торговым представителем, чтобы продемонстрировать на месте свой профессионализм. В чем причина? Сергей в это время кивал головой и поддерживал заказчика. Он его ждал. С тех пор я изменил стратегию работы. Как ты поступишь в следующий раз, если попадешь в аналогичную ситуацию? Таким образом, я уже начал работать как коучер см.

Торговые представители, которые работают с FMCG-продуктами, преимущественно используют стратегию навязывании продукта заказчику. Ниже приведена стратегия продаж торгового представителя. На этой стадии намечается первый контакт с клиентом, цель которого — привлечь внимание к товару.

Хочу сделать вам предложение о сотрудничестве, которое поможет вам получить дополнительную прибыль. Вам это интересно? Если торговый представитель сумел заинтересовать заказчика, то считается, что он достиг цели без особых усилий. Он не тратил времени даром и не морочил покупателю голову долгими разговорами. Торговый представитель определяет платежеспособность заказчика. На этом этапе он проверяет платежеспособность торговой точки.

Обычно торговые представители оценивают заказчика по нескольким критериям: ассортимент, присутствие высоколиквидного товара, наличие продукта конкурента, а также общаются с продавцами этой торговой точки и с другими торговыми представителями. Сможете ли вы оплачивать накладные своевременно?

Целью презентации является представление особенностей товара или услуги и пользы, на которую может рассчитывать покупатель.

Чтобы эффективно презентовать свой товар, торговые представители обучаются методике манипулирования клиентом, с целью сломить его сопротивление и склонить к заключению сделки. Это самый трудный этап в работе торгового представителя. Торговый представитель, перед которым стоит задача продать, обеспокоен вопросом, что еще нужно сказать заказчику, чтобы он купил?

На этом этапе торговый представитель работает с сомнениями и возражениями заказчика. Заключение сделки становится естественным преодолением сопротивления, которое есть у каждого покупателя во время приобретения нового товара или услуги. Этой теме посвящены многие тренинги и семинары, на которых демонстрируется много разных способов преодоления сопротивления клиента перед заключением сделки.

Заказчики позволяют воздействовать на себя тем организациям, которым они доверяют. Вы когда-нибудь делали крупную покупку у того, кому не доверяете? На самом деле большинство заказчиков скорее купят низколиквидный продукт у того, кому они доверяют, чем купят высоколиквидный продукт у того, кому не доверяют.

Заказчики сегодня имеют огромное количество предложений, поэтому доверие является необходимым условием в каждой сделке. Как вы хотите, чтобы вас воспринимал заказчик? Образ торгового представителя — это тот образ, который ассоциируется у заказчика с вашей организацией. Внешний вид торгового представителя должен быть единым для всех. Если торговый представитель небрежно работает с документацией, то у заказчика складывается мнение, что в этой организации нет порядка. Каждое невыполненное обещание — это потерянный балл в доверии к вашей организации.

Чем большую территорию вы покрываете, тем больше завоевываете доверие у своих старых и новых заказчиков. Каждый заказчик стремится работать с ведущим поставщиком. Станьте этим ведущим поставщиком на вашей территории.

Научите и контролируйте работу торговых представителей. Следование маршрутизации помогает создать у заказчика образ стабильного и надежного поставщика. Станьте стабильным поставщиком. Образ торгового представителя ассоциируется с образом организации.

Потребности заказчиков постоянно меняются. Супервайзеру необходимо научиться правильно, выяснять эти потребности. Если вы уделили внимание заказчику, узнали его насущные потребности, то во время беседы с торговым представителем заказчик будет чувствовать себя спокойно и будет готов довериться ему.

Если заказчик почувствует, что вы можете ему помочь, он станет с вами откровеннее — доверит вам свои проблемы и заботы.

Кроме этого, супервайзеру необходимо определить свое конкурентное окружение. Кто ваши конкуренты? Как ваши конкуренты решают проблему ваших потенциальных заказчиков? Если вы узнаете, что продают ваши конкуренты, то сможете узнать, что они не продают или насколько лучше вы сможете решить проблему ваших клиентов, чем они. Общайтесь со своими заказчиками. Будучи супервайзером, я проводил анкетирование своих заказчиков и узнавал, что им нравится в работе нашей компании, что нам необходимо улучшить и чем наши конкуренты отличаются от нас.

На этом этапе заказчику необходимо показать, как прекрасно предложенные вами товары или услуги могут удовлетворить его потребности. Ваш товар или предложение должны быть особенными для заказчика и бросаться ему в глаза. Если вы такие же, как все, не говорите об этом никому.

Многие супервайзеры учат торговых представителей демонстрировать качество товара, упаковку, дизайн и т. Работа супервайзера заключается в том, какую систему работы вы можете предложить заказчику. При продаже идентичного продукта перед нами стояла задача, как убедить заказчика работать с нами. Мы проанализировали работу конкурентов, нашли их сильные и слабые стороны и разработали вариант работы, при котором заказчик, покупая продукт у нас, получает подарок.

В качестве подарка мы использовали высоколиквидный продукт. Почему мы использовали именно эту стратегию, а не стратегию скидки и отсрочки платежа? Необходимо разработать такую систему работы, которую очень трудно скопировать. Мы знали, что конкурент не сможет скопировать нашу услугу, поскольку у него не было достаточных средств. Но мы уверены, что через некоторое время нам необходимо будет разработать новую стратегию, поскольку рано или поздно конкурент будет наступать нам на пятки.

Лучшие организации в отличие от посредственных умеют приспособить свой товар к нуждам заказчика. Заказчик не выносит, когда ему что-то хотят подсунуть насильно. Заказчик хочет сам принять разумное решение. Поэтому в процессе продажи постарайтесь, чтобы у него в работе с торговым представителем ни в коем случае не сложилось впечатление, что он ему указывает или им манипулирует.

Памятка менеджеру о том, как быстро и эффективно войти в должность супервайзера:. Вы не помощник торгового представителя, который помогает работать с тем или иным заказчиком. Следуйте стратегии продаж супервайзера: завоевывайте доверие заказчиков, анализируйте их потребности, разработайте уникальное предложение, обучите торговых представителей работать с разработанной вами стратегией. Глава 18 Рецепт привлечения заемного капитала Что нужно для того, чтобы подняться и войти на уровень изобилия возможностей Предположим, вам предложили купить старый, но классический бутик-отель на 10 номеров, которому грозит конфискация банком за неплатежи.

Все бы хорошо,. Таллула Бэнкхед Лесли начала понимать, о чем я говорю. Глава 8.

Тренинг торгового представителя. Начало.

Содержание Обязанности торгового представителя Главные качества для успешной работы Преимущества и недостатки профессии Где можно работать? Поиск новых покупателей и партнеров Ведение документов Супервайзер торгпредов Региональный представитель Полезные советы новичкам: Чем занимается торговый представитель? Выводы В последнее время сфера торговли стала стремительно развиваться, поэтому профессия торговый представитель стала одной из наиболее востребованных специальностей на рынке труда. В таких работниках нуждаются все компании, которые продают товары или оказывают услуги.

При создании этой статьи над ее редактированием и улучшением работали, в том числе анонимно, 18 человек а. Количество просмотров этой статьи:

Каждый работодатель, перед тем как разместить вакансию желает найти хорошего сотрудника, который будет эффективно работать в его компании. Неопытный торговый агент должен изначально ознакомиться с этой профессией и обязанностями, которые исполняет этот сотрудник в организации. Эта профессия подразумевает собой общение как с постоянными клиентами, так и поиск новых партнеров, заключение с ними партнерских отношений, убеждение в выгодности сотрудничества именно с Вами. Зачастую клиенты при выборе поставщика руководствуются не только критериями цены и качества поставляемой продукции, но и личным отношением с торговым представителем, поэтому если вы не обладаете умением быстро расположить человека к себе, наладить личный контакт, то эта вакансия не для Вас. Начинающему торговому представителю для достижения успеха необходимо пользоваться несколькими простыми правилами:.

Как стать торговым представителем?

Если данная статья рассчитана на аудиторию, которая ещё не работала представителями, то упминая про технику продаж необходимо в кратце описать стандартную технику, а то получается хаем её, а человек может не понимать даже о чём речь. Абсолютно согласен, что 1-й и самый главный пункт в продажах и т. Техника продаж обязательно будет. Просто в данном формате я еще не выкладывал все существующие статьи, которых около сотни. Но в любом случае, спасибо за отлик. Сейчас я уже полгода работаю региональным торговым представителем, и чувствую, что опыта, знаний всех тонкостей и секретов продаж мне не хватает. Не могли бы Вы скинуть мне Вашу книгу на e-mail:talgich25 mail.

УСПЕШНЫЕ ПРОДАЖИ

Каждый бизнес-процесс должен быть оптимизирован и автоматизирован. Наша компания является одним из ведущих лидеров в данной области. Мы предоставляем новейшие возможности для увеличения эффективности работы любой команды. В этой статье пойдет речь о всех факторах успеха торгового представителя. Путь к успеху компании определяется не только качеством предоставляемой продукции, но и своевременно выполненной работой, что поддерживает доверие клиентов.

Чтобы правильно поставить задачу подчиненному, необходимо знать ложные предположения менеджера.

Я знаю много хороших торговых представителей, они лучшие в своем деле, продажи многих из них я наблюдал с нуля, и несмотря на то, что сам я всегда много продавал, меня все равно интересовало, как продают другие. И сейчас я об этом расскажу. Пример 1.

Как стать хорошим торговым представителем

Факторы успеха. Александр Дмитриенко ,. Реклама на korolewstvo.

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Убойные советы для Торговых представителей - Тренинг Сергей Филиппов

Для этого необходимо, прежде всего, изменить свое мышление — подняться на уровень выше. Забудьте, что вы торговый представитель. Вы уже линейный руководитель, который управляет продажами с помощью других людей. Забудьте, что вы работаете с каждым заказчиком лично. Вы работаете с группой заказчиков, которые распределены по сегментам. Вы руководитель, который ставит задачи по каждой торговой точке и контролирует их выполнение.

Как стать успешным торговым представителем?

Функция торгового представителя не ограничивается представлением и рассказом в торговой точке о том или ином товаре. Главная цель агента — продажа, причем, не двух-трех товаров, а выполнение определенного плана продаж. Одного представления товара недостаточно. Нужно убедить торговую точку, что ей нужен именно ваш товар и именно в таких объемах. В этом заключается роль торгового представителя. Предложить товар можно и по телефону и электронной почте, а вот продать его — самая сложная и порой даже творческая задача.

Первое, что должен уметь торговый представитель — это общаться. Если умеете, то вам не составит труда разобраться - как стать успешным.

В данном тренинге рассказано про основные стандарты работы торгового представителя. В данном тренинге рассказано про основные стандарты работы торгового представителя Less. Каким бы он ни был хорошим парнем, как бы замечательно не оформлял витрины, как бы великолепно не считал в уме — о качестве его труда будут судить только по результатам продаж.

Не существует такого понятия, как прирожденный продавец. И идеального рецепта для достижения этой цели тоже не существует. Хорошие торговые представители делают свою работу легко и непринужденно.

Евгения Мальцева Июн 16, Статьи 0. Торговый представитель — это ключевое звено, которая буквально соединяет компанию-производителя и потребителя. От его работы зависит, какой сегмент рынка займет продукция его компании и спрос на нее.

Ваш вопрос.

При утрате существовавшего на момент возникновения поручительства обеспечения основного обязательства или ухудшении условий его обеспечения по обстоятельствам, зависящим от кредитора, поручитель освобождается от ответственности в той мере, в какой он мог потребовать возмещения статья за счет утраченного обеспечения, если докажет, что в момент заключения договора поручительства он был вправе разумно рассчитывать на такое возмещение. Соглашение с поручителем-гражданином, устанавливающее иные последствия утраты обеспечения, является ничтожным. Бухгалтерский учет. Бесплатный финансовый анализ фирмы по ИНН. Вход Регистрация.

Оплатите больничный исходя из МРОТ, если заработок сотрудника за расчетный период оказался меньше минималки или вовсе был равен нулю. При расчете учтите, что МРОТ в году составляет 12 руб. Как правильно пересчитать больничное пособие сотрудникам с учетом нового МРОТ, а также образец заполнения больничного из МРОТ в году найдете в статье. Бланк больничного листа в Скачайте бесплатно. На основании этих данных бухгалтер заполнил соответствующую часть больничного листка. В приложении к больничному листку бухгалтер показал расчет пособия и его распределение по источникам выплаты.

Банки Дебетовые карты Кредитные карты Статьи Реклама. Восточный Экспресс Банк индивидуально до 30 рублей Оформить. See more Предыдущая статья Кредит на крупные суммы в Совкомбанке под залог недвижимости Следующая статья Турбозайм: микрокредит на вашу карту за 15 минут.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Развитие дистрибуции -- Что делать, если торговый представитель не выполняет план продаж?
Комментариев: 0
  1. Пока нет комментариев.

Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

© 2020 Юридическая консультация.